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      云集电商拟5月份美股IPO 业务模式难逃传销之嫌

      摄影/刘斯会

      本报记者 刘斯会 

      近期有消息称会员电商平台云集预计5月初赴美IPO公司此前于3月21日正式向美国SEC提交上市招股书

      值得注意的是云集曾因涉嫌传销收到过近千万元的罚单云集微店创始人肖?#26032;员?#31034;公司此后对有争议的部分进行了整改

      但在业界看来整改后的业务模式仍然面临传销困局这对于后续公司发展都还存在隐忧

      三年累计亏损近2亿元

      云集披露的?#31080;?#36164;料显示云集2016年2017年和2018年营收分别为12.84亿元64.44亿元130.15亿元 2016年2017年和2018年的GMV成交总额分别为18亿元96亿元和227亿元2016年2017年和2018年云集净亏损分别为2466.8万元1.05亿元和5632.6万元三年累计亏损近2亿元

      IPO前云集创始人CEO肖?#26032;?#20026;第一大股东持股46.4%钟鼎创投为云集第二大股东持股13.7%CPYD新加坡有限公司为第三大股东持股10.5%云集首席技术官郝焕持股2.5%

      云集微店依靠社交电商方式拓展会员在2015年采用三级分销模式用户获?#32654;?#24215;主邀请后支付365元/年的服务费然后便可成为新店主之后可以邀请其他用户加入平台店主直接或间接邀请160位1000位新店主后可分别成为导师合伙人之后每邀请一位新店主可分别从平台服务费中获取收益导师为170元/人合伙人为70元/人

      云集微店因三级分销违反禁止传销条例?#32602;?#22312;2017年5月收到杭州滨江市场监督管理局罚单没收违法所得约808万元罚款150万元公司全资子公司浙江集商网络科技有限公司旗下微信公众号被永久封号目前公司官方公众号账号主体为云集共享科技有限公司

      仍在灰色地带徘徊

      由于早期的方式存在一定传销风险肖?#26032;?#23558;公司定位为会员制电商不过这一形式仍然面临传销之嫌

      随便打开一位会员店主的朋友圈会发现他们与印象中的微商无异每天更新多条动态大多与促销商品有关同?#34987;?#26497;宣传成为店主后赚钱以及独立自主的好处

      云集微店在2016年完成了一级分销模式改革公司一级分销模式下用户获?#32654;?#24215;主邀请后支付398元/年的服务费后可成为新店主同时获得开店礼包平台精选商?#32602;?#20043;后每邀请一位新店主可获得店主资格延期3个月与40元云币1云币=1元可用于购物抵扣在店主直接或间接邀请100位新店主后可成为主管之后每邀请一位新店主可获得150元培训费与其销售?#30563;?#30340;15%店主邀请团队人数达1000人后主管可竞聘经理经理可获得旗下团?#26377;?#24215;主培训费60元/人与团队销售?#30563;?#30340;5%主管经理均属公司服务团队与公司签订兼职?#25237;?#21512;同财务收支由公司总部统一结算

      但这一模式?#24310;?#36208;在灰色地带肖?#26032;?#31216;调整后的云集店主只能赚取卖货的收益并增设了第三方服务商模块为店主提供培训与服务云集则根据综合业绩向服务商支付培训和服务费用

      这一点在云集的招股书中也有所解释云集称目前已与5?#19994;?#19977;方服务公司签订合作协议服务经理负责组织课程培训会员教授他们如何使用App?#21462;?#20113;集营销费用中的绝大部分都来自会员管理费截至2018年12月31日云集共有超过7万名服务经理大多数服务经理同时也是云集会员

      值得注意的是有观点认为这?#20540;?#19977;方服务公司的调整方式只是将多级分销进行拆分和包装在?#23548;?#36807;程中云集会员内部仍有?#24472;?#26224;的层级晋升架构会员的三级分销情况仍然存在

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