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      宇晶股份杨宇红一个天生搞机械的人 诚信创业20载O约见资本人

      摘要

      1999年湖南益阳37岁的杨宇红从体制内主动跳了出来在当地收购了一个小小机电厂开始了?#32422;?#24403;老板的创业经历 在此之前杨宇红与机械打了15年交道先在益阳一?#19968;?#26800;厂做了7年工程师又在市技工学校校办厂当厂长8年

      1999年湖南益阳37岁的杨宇红从体制内主动跳了出来在当地收购了一个小小机电厂开始了?#32422;?#24403;老板的创业经历 在此之前杨宇红与机械打了15年交道先在益阳一?#19968;?#26800;厂做了7年工程师又在市技工学校校办厂当厂长8年

      一家很小的零配件机电加工企业杨宇红?#24230;?#22810;年积蓄与几个一起辞职出来的同事和厂里原来的工人组成了今天宇晶公司的前身公司刚刚过完20岁的生日

      宇晶股份所从事的多线切割机研磨抛光机等硬脆材料精密加工机床设备应用市场非常广阔这类设备的科?#24049;?#37327;相当高十多年前国内没有厂家有能力生产这类设备只能从日本韩国瑞士等地进口不仅成本高售后服务?#26448;?#36319;上杨宇红一开始就瞄准了这块空?#36164;?#22330;

      杨宇红早期研发研磨机主要用于手机接收信号方面的水晶切割2000年后手机市场崛起随之引发手机面板玻璃需求手机玻璃女王蓝思科技周群飞2003年主动找上杨宇红与他合作蓝思科技从而成为宇晶股份大客户至今

      2013年开始杨宇红下游客户也也拓展到国内知名的磁性材料光伏企业

      宇晶股份预计2018年营收接近5亿元净利润超过1亿元一年的净利润就是当初杨宇红对未来25年的创想

      全景财经约见资本人宇晶股份董事长兼总经理杨宇红

      以下为视频专访内容

      记者你之前在机械厂当工程师然后到技校当厂长其实都还是在体制内1999年前后大家对体制还是比较眷恋的你从这个体制跳出来当时是什么样一个想法或者说心态

      杨宇红技校是劳动局办的是属于事业单位当时来说事业编制是很重要的它是个金饭碗但我觉得我出?#20174;没?#27604;在体制内干得更好而且我?#32422;?#20063;有这个信心所以也没考虑出来没饭吃的问题

      记者把?#32422;?#30340;?#19994;?#20840;部投进来的时候你有过担心吗我?#24230;?#30340;这七八十万它还是能给我确定带来回报的

      杨宇红我们还是充满信心的所以我没考虑这么多反正就一门心思把这个公司能够干下去

      记者你当时怎么就觉得我能够在这个?#26800;?#37324;面出头呢你的信心是来自哪

      杨宇红之前我在技工学校校办工厂的时候也做过这方面相关的一些设备但是都是档次比较低那时候在校办工厂这个做一下那个做一下反正七七八八的都做过出来的时候我们就主攻这个行业就是研磨机抛光机

      记者对于一个早期的企业或者一个公司来?#29627;?#21487;能比较难度的是怎么突破客户你怎么去把研磨机抛光机?#19994;?#23458;户

      杨宇红当时另一家做研磨机的存在很多质量问题一些客户也希望有一个新的生产厂家能够冒出来把这些问题能够解决?#19994;?#26102;恰恰就发现了?#20999;?#26426;器存在的问题我相信我能够解决这些问题所以正好就能够进去我记得第一年1999年9月份的时候第一年我们就完成了三百万左右的销售利润达到了六七十万元

      记者你那时候对?#32422;?#30340;规划比如说也许我五年或者十年之后我是什么样子因为在体制内可能就看得到十年或者二十年之后出来可能就不那么明显能看到未来

      杨宇红?#19994;?#26102;想做到六十岁的时候把这个研磨机好好做一做那时候没有线切割机在这个行业里面我们能做到排在前三位1999年那时候37岁到60岁二十几年我说每年赚个500万二十五年总共就是一个亿

      记者蓝思是手机面板玻璃大王你是怎么和蓝思开始合作的

      杨宇红那时候我做研磨机主要是销给压电水晶行业属于电?#26377;?#19994;水晶做成谐振器比如说手机里面有一个接收信号的谐振器信号过来我们一开始研磨机抛光机主要是应用于这个行业的应用手机面板玻璃那个时候整个国内做手机玻璃蓝思是排在最早的做研磨机我们还是最早的之一也就那么几家所以蓝思?#32422;业?#25105;们来了

      记者在这之前手机玻璃用研磨机是国外的设备

      杨宇红对全部是国外的在压电水晶里面全部是用的日本的到现在为止还有一部分半导体行业的研磨抛光机是日本的

      记者蓝思找你们来提供研磨机部分的替代国际设备最主要的是因为成本比较便宜

      杨宇红相对来说成本就?#25237;?#20102;

      记者大概会低一个什么样的比例

      杨宇红低50%左右这个空间就非常大了

      记者蓝思主动?#19994;?#20320;们你成为蓝思的供应商你们一直能够跟着他在产业链里面发展起来你觉得最核心的因素是什么

      杨宇红2006年蓝思又在浏阳建厂房离得这么近了通过设备来解决她一些技术问题离得近随时可以沟通和交流这样我们就形成了战?#38498;?#20316;伙伴关系对她来说这个设备供应商互相之间的信任很关键所以她2015年我记得她给我们发了一个奖最佳忠诚奖也就发了一家吧就发了我们

      记者?#21644;?#23637;到别的产业里的时候别的企业的时候这种拓展的难度你觉得难吗

      杨宇红蓝思本身在行业里面的影响力摆在这里大家非常认可蓝思的水平和能力所以我们再去跑别的企业大家只要知道我们是蓝思最大的研磨机抛光机供应商基本上就解决问题了

      记者这条路还真是挺好的先找了一个大客户这个大客户在业界非常有影响力再拓展到别的产业行业里面去它就相对会比?#20808;?#26131;

      杨宇红?#21512;?#22312;我们经营的几个行业我们都是先从大客户开始做起小客户就先放一放因为你只有攻破了这些大的客户这个示范效应就摆在这里了

      记者用到硬性材料的切割理论上都需要你们的设备但是在拓展这些不同的下游领域的时候你会做怎么样一个选择

      杨宇红主要还是为手机面板玻璃为手机行业服务的机器相对来说它要随着手机的变化机器只能淘汰要买新的所以手机行业的?#20999;?#32769;板也经常抱怨?#30333;?#38065;了都买机器了这个市场也比较大再加上手机的变化快手机面板今天可能是这种材料原来是玻璃的下一步因为5G通信的实施后隔板也要采取玻璃的还有要有一些陶瓷的为了更漂亮所以材料也在不断的变而且后隔板要采取玻璃的话它要翻一倍实际上研磨抛光机在2019年或者明年应?#27809;?#20250;有更大的一个需求

      记者我看公司员工380多人不到400人但看公司的产值一年营收将近5个亿在我看来在制造业里头你们这?#24230;?#20135;出比相当可观

      杨宇红实际上我这个人员大量的还是在研发其实生产不是我未来的一个主要发展方向

      我大量的还是研发装备制造业的研发是我们最核心的核心了

      记者我看到公司的研发费用占到营业收入的5%左右

      杨宇红对我们肯定还要提高到10%左右所以我们募投项目里面有一个就是搞研发中心的建设

      记者你做国产精密加工设备领域也是做了二十年这个行业是从一个外资企业原来垄?#24076;?#21040;现在慢慢的国产设备在进行替代你是怎么来看这个过程的

      杨宇红确实二十年了我?#32422;?#35265;证了那时候研磨机大部分都是进口的现在谁去买研磨机抛光机去买进口的只有?#20999;?#39640;端的半导体的国产的现在没办法代替我们还有一些东西没赶上

      记者你眼睛还是看前面

      杨宇红我现在下一步想的就是我要把?#20999;?#26368;高端的研磨机抛光机能够做好能够完全的替代进口的那可能这种?#38498;栏?#23601;会好一些

      记者您觉得?#32422;?#21019;业成功的一个最大的心得是什么

      杨宇红诚实经营还有就是开拓创新诚信这个很关键我们要对客户一定是要真诚的

      记者你儿子之前在美国?#30340;?#23572;大学读书现在是公司研发总监你要求儿子回来的

      杨宇红一方面我也是希望他回来另一方面他?#32422;?#20063;愿意回来觉得做这个事情也有很大的兴趣

      记者你最欣赏你儿子的一点是什么

      杨宇红我最欣赏我儿子不管多么?#37327;?#25105;们说干的劲头非常大

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